Consultores en apertura y desarrollo de mercados · Desde 2016

Su socio para construir y hacer crecer su negocio en América Latina.

Ayudamos a empresas de Estados Unidos y Europa a entrar, consolidarse y crecer en América Latina, empezando por Colombia. Y abrimos mercados en Estados Unidos, Europa, África y Medio Oriente para empresas latinoamericanas.

Agendar una consulta Conocer a los socios

EE.UU. y Europa → América Latina América Latina → EE.UU., Europa, África y Medio Oriente

40+años de experiencia combinada en multinacionales

50+países con experiencia directa en cinco continentes

27mercados nuevos abiertos por nuestros socios

10años operando como firma de desarrollo internacional

Trayectoria de nuestros socios en

BarillaHenkelJohnson & JohnsonKenvueColgate-PalmoliveColombinaCarvajal

Qué hacemos

Dos rutas, un mismo equipo experto

Trabajamos como una extensión de su equipo directivo, con socios que han dirigido mercados internacionales y cuentas clave para multinacionales de primer nivel.

Para empresas de EE.UU. y Europa

Desarrollo de mercados en América Latina

Colombia primero; después la región andina, Centroamérica y el Caribe. Lo acompañamos desde la decisión de entrar hasta tener ventas recurrentes.

Evaluación de mercado y estrategia de entrada
Selección de importadores y distribuidores
Cuentas clave en las principales cadenas
Trade y shopper marketing en punto de venta
Representación comercial en el país

Para empresas latinoamericanas

Expansión a EE.UU., Europa, África y Medio Oriente

Llevamos a empresas de la región a nuevos mercados, con la experiencia de haber abierto mercados en Norteamérica, Europa, África, Medio Oriente, Asia y Oceanía para empresas colombianas.

Diagnóstico de preparación exportadora
Priorización de mercados y precios
Búsqueda de distribuidores y compradores
Dirección de exportaciones tercerizada

Por qué Colombia primero

La puerta de entrada natural a América Latina

Un mercado grande y sofisticado, con acuerdos comerciales vigentes con Estados Unidos y la Unión Europea, y una ubicación que conecta con la región andina, Centroamérica y el Caribe. Desde Colombia, una marca prueba, aprende y escala.

50M+consumidores en Colombia

2012tratado de libre comercio con Estados Unidos en vigor

2013acuerdo comercial con la Unión Europea en vigor

2 océanospuertos en el Pacífico y el Caribe

Servicios

Todo lo que una marca necesita para ganar en un mercado nuevo

Inteligencia y estrategia de entrada

Tamaño de categoría, competencia, precios en góndola, canales y caso de negocio por país.

Socios de distribución

Búsqueda, calificación y negociación con importadores y distribuidores con capacidad real de ejecución.

Retail y cuentas clave

Negociación y desarrollo de cuentas con cadenas, mayoristas y canal tradicional, con experiencia directa en Grupo Éxito, Olímpica y Alkosto.

Trade y shopper marketing

Exhibición, activaciones, planes de lanzamiento y ejecución en el punto de venta.

Registro e importación

Coordinación de registros sanitarios, etiquetado en español y logística de importación con aliados especializados.

Gerencia de país tercerizada

Actuamos como su gerencia regional: planes anuales, indicadores por distribuidor y seguimiento mensual.

Metodología

Un método probado en cinco fases

El mismo proceso con el que nuestros socios han abierto y gestionado decenas de mercados en cinco continentes.

Diagnóstico
Producto, precio, registros y potencial por mercado.
3 a 4 semanas
Plan de entrada
Canal, portafolio, cadena de precios y caso de negocio.
3 a 4 semanas
Socios
Distribuidores y cadenas: selección, reuniones y negociación.
4 a 8 semanas
Lanzamiento
Primera orden, codificación y activación en tienda.
Según el mercado
Crecimiento
Gestión mensual, indicadores y expansión a nuevos países.
Continuo

Socios fundadores

Experiencia multinacional al frente de cada proyecto

Su proyecto lo lideran directamente los socios: más de 40 años combinados en desarrollo internacional, ventas y retail para compañías globales.

Juan Nicolás Vélez

Socio Fundador y Director General

Experto en apertura y desarrollo de mercados internacionales: 23 años llevando marcas de multinacionales europeas y grupos líderes de América Latina a más de 50 países en cinco continentes.

Barilla: desarrollo de negocios en 26 países de Sudamérica, Centroamérica y el Caribe, desde 2017.
Henkel: desarrollo de Beauty Care Retail en 13 mercados de Sudamérica, Panamá, el Caribe y Estados Unidos.
Carvajal y Colombina: 25 mercados nuevos en Estados Unidos, Europa, África, Medio Oriente y Oceanía.
Apertura de la filial en Miami de una exportadora colombiana de joyería.

Hoja de vida (ES) Hoja de vida (EN)

María Cristina Arboleda

Socia Fundadora y Directora Comercial y Retail

Más de 20 años en multinacionales de consumo masivo: 18 años en Johnson & Johnson (Kenvue) y 3 en Colgate-Palmolive. Conoce desde adentro cómo se compra, se negocia y se vende en el retail colombiano.

Canal indirecto: Gerente de Ventas a nivel nacional, con un equipo de 18 personas y la reestructuración del go-to-market.
Canal directo: gerencia de cuentas clave con las cadenas top de Colombia, como Grupo Éxito, Olímpica y Alkosto.
Liderazgo de Shopper Marketing para el canal directo de J&J en Colombia.
Economía y Negocios Internacionales, Universidad ICESI.

Hoja de vida (ES) Hoja de vida (EN)

Resultados

Resultados que respaldan nuestra experiencia

26Barillapaíses bajo responsabilidad directa en América Latina y el Caribe

13Henkelmercados desarrollados en Beauty Care Retail en América Latina y Estados Unidos

10Carvajalmercados nuevos abiertos, con foco en Estados Unidos, Europa y Australia

15Colombinamercados nuevos abiertos en Europa, África, Medio Oriente y Oceanía

18Johnson & Johnson · Kenvueaños liderando ventas en canal directo e indirecto en Colombia

TopGrupo Éxito · Olímpica · Alkostocadenas de Colombia gestionadas como cuentas clave, con liderazgo de Shopper Marketing

Resultados obtenidos por nuestros socios en sus cargos en estas compañías.

Sectores

Experiencia en las categorías que mueven el comercio internacional

Alimentos y bebidas

Consumo masivo y alimentos premium en todos los canales.

Cuidado personal y belleza

Cadenas, farmacias, venta directa y distribuidores especializados.

Pulpa y papel

Papeles, cartones y productos de consumo de alto valor agregado.

Flores

Flor de corte para importadores y mayoristas en Estados Unidos y Europa.

Joyería

Joyería fina y metales preciosos para canales premium en Norteamérica.

Cómo trabajamos

Modelos de trabajo para cada etapa

Evaluación

Evaluación de mercado

Para decidir si entrar, dónde y cómo, con datos reales del mercado.

Oportunidad y competencia por país
Cadena de precios y márgenes
Recomendación y hoja de ruta

Tarifa fija · 3 a 4 semanas

Programa

Entrada al mercado

De la estrategia a la primera orden y la codificación en cadenas.

Socios de distribución
Negociación con cadenas
Plan de lanzamiento

Honorarios por fase · 3 a 6 meses

Alianza

Gerencia de país

Su equipo en la región, sin el costo de abrir una oficina propia.

Planes comerciales anuales
Gestión de distribuidores y cuentas
Reportes mensuales a casa matriz

Mensualidad + componente por resultados

Contacto

Hablemos de su próximo mercado

Cuéntenos qué marca representa y a qué mercado quiere llegar. En una primera conversación sin costo evaluamos la oportunidad y los siguientes pasos.

nicolas.velez@interoceanic.co

Cali, Colombia · Respondemos en un día hábil, en español o en inglés.